如何成为初学者通过翻新房屋致富！

第一步：寻找优质交易

• MLS（房源信息系统）: 虽然MLS可以提供市场参考，但由于价格竞争激烈，从中找到可盈利的交易难度很大。
• 口袋挂牌（非市场交易）: 通过房地产经纪人获取卖家不愿公开上市的房产，通常可以以低于市场价格购买，且无需支付额外佣金。
• 批发商: 批发商寻找交易并转售给翻新者，可以节省寻找交易的时间和精力，但需要支付批发费。
• 直接联系卖家: 通过直邮广告等方式联系潜在卖家，但需要大量资金和时间，且回复率可能很低。
• PropStream: 该平台提供大量数据，帮助创建潜在卖家名单，并提供直邮广告服务。

第二步：融资

• 私人资金贷款: 来自个人或熟人的资金，灵活度高，但资金有限。
• 硬资金贷款: 来自专业机构的贷款，资金充足，但利率和条款可能更严格。
• 现金购买: 资金充足的投资者可以选择现金购买，但并不常见。

第三步：寻找可靠的承包商

• 推荐: 通过其他投资者或房地产经纪人获取推荐，但可能存在竞争。
• Facebook群组: 在当地Facebook群组中寻找承包商，响应速度快，沟通方便。
• Yelp: 虽然有评论，但评论可能不可靠，且价格可能偏高。

第四步：翻新房屋

• 学习经验: 从简单的翻新项目开始，逐渐积累经验。
• 参考设计趋势: 参考家居设计视频、电视节目和Instagram页面，了解流行趋势。
• 制定工作范围和合同: 与承包商明确工作范围、成本和付款方式。
• 现场巡视: 定期巡视项目，确保进度和质量。

第五步：出售房产

• 完成检查和许可: 确保所有检查和许可证已完成。
• 选择优秀的经纪人: 选择之前合作过的经纪人，或通过推荐获得经纪人。
• 获取推荐费: 通过推荐房产交易，可以获得推荐费。
• 及时获得报价: 尽快获得报价，避免房产变成死挂牌。
• 谈判策略: 发送还价，避免买方后悔。

其他建议:

• 了解硬通货贷款，寻找合适的贷款机构。
• 详细了解房产价值，争取最佳报价。

通过以上五个步骤，你可以有效地进行房屋翻新投资，并实现盈利。

rked as a hard money lender, and now own a sizable rental portfolio that has allowed me and my wife to become financially free and travel the world without having to worry about having a full-time job. Now, I know a lot of you guys who are interested in real estate investing want to learn how to flip houses because you've seen how much money you can make from them. In fact, I've made hundreds of thousands of dollars from flipping some homes in the Bay Area, but I've also lost a ton of money on bad deals because I didn't know what I was doing. So, to help you out, I'm going to break down all the information that I know about house flipping into five easy steps. We're going to talk about how to find great deals, how to finance these deals, how to find great contractors, how to renovate a property, and how to sell a property to get maximum profit. By watching this video all the way until the end, you'll learn all of my secrets about house flipping, so you can avoid all of my mistakes and make the most amount of money.

So, the first step to flipping houses and probably the most important is being able to find great deals on a consistent basis. So how do you find the right deal? There are a few ways to do that. The first way, which is probably the worst, is to find the deals on the MLS since these properties are on the market, everyone has been able to take a look at it. So, the chance of you being able to buy a property at a good price where you can actually make a profit after you put in the money to renovate and sell the property, it's going to be very, very slim. And even if you see a fixer-upper deal online for a very low price, just know that it's usually a teaser price, and the property won't actually sell for that number. Someone is going to bid the number up to the point where there's going to be no profit left over. So, honestly, don't bother with those. The way that I use MLS is I use it to see what properties would sell for after they're renovated, so you can use those properties as inspiration. Like you can go in there, tour the properties, see how the flipper renovated them, also see what the property sells for to get a good value on your ARV, or After Repair Value.

Now, the second way to find deals is through something called a pocket listing through a real estate agent. A pocket listing is an off-market deal where a seller has approached a real estate agent.和房产经纪人沟通后，他们明确表示现在不想将房产上市。这可能出于多种原因，常见的是房主可能是个囤积者，他们不愿意让一群人进入家中查看房产并评判他们，也不想让邻居知道他们正在卖房，所以他们希望低调处理。现在，获得口袋挂牌的好处是，你通常不需要支付任何额外的佣金或费用，因为经纪人把交易带给你。这些经纪人通常很乐意做这样的事情，因为他们通常能得到双方的佣金。他们可以从卖家那里获得佣金，也可以从你那里作为买家代表获得佣金。他们不需要做太多工作，只需将你这个值得信赖的房地产投资者与他们的卖家联系起来，然后他们就能获得5%或6%的房产销售佣金。因为这是场外交易，你通常可以以低于市场价格购买房产。

第三种获取场外交易的方式是去找批发商。批发商是那些四处寻找很多交易的人，当他们找到一笔好交易时，他们会将其转手给翻新者以获得小额利润。与房地产经纪人合作的酷处在于，他们不会评判你。如果你和很多房地产经纪人交谈，他们可能会用奇怪的眼神看你。一些房地产经纪人会说：“哦，为什么我的客户会以低于市场价格出售他们的房产？这没有意义。”而批发商，你知道这是他们的整个业务，所以他们会非常高兴让你加入他们的买家名单。但当然，缺点是与批发商合作，你必须支付批发费，这可能高达数千美元。实际上，我们的大部分场外交易确实来自批发商，我们非常乐意支付他们的费用，因为我个人不喜欢自己出去寻找交易、接电话、与卖家谈判。

第四种寻找交易的方式是直接去找卖家。寻找交易本身就是一项工作，非常耗时和繁忙。你基本上需要找到一份房产所有者的名单，然后以某种方式联系他们，无论是通过短信、电子邮件、直邮等。发送成千上万的这些信息，希望能够得到某人的回复，说他们愿意以一定的价格出售他们的房产。现在这确实需要大量的市场资金，因为想一想，你发送的每一份邮件可能需要花费150美元，如果你发送了10,000份邮件，那么就是15,000到115,000美元。根据我的经验，很多回复将会是负面的，人们会因为你甚至询问是否想要购买他们的房子而咒骂你，讨厌你。然而，如果你能够持续这样做，并且不介意受到反击，这可能会非常非常有利可图。事实上，人们通过自己翻转交易或批发给其他翻新者，赚取了数十万美元。

如果你试图找到你自己的非市场交易，那么我强烈推荐检查PropStream。PropStream拥有一个庞大的数据库，可以帮助你创建潜在卖家的名单，提供他们的姓名和地址，这样你就可以开始向他们发送这种直邮广告，希望他们能卖给你他们的房产。如果你使用我在下面的描述中的链接，你甚至可以免费试用7天。这是最好的数据来源之一，如果你认真寻找自己的交易，这是最好的工具之一。如果你能从它那里得到一笔交易，那么它将多次为自己支付费用。所以一定要查看下面的链接。

现在，一旦你有了交易，下一步就是为它融资。购买待修房屋与购买传统翻新房非常不同。大多数人将使用私人资金贷款、硬资金贷款或现金，因为当你购买待修房屋时，很难用30年的传统贷款来购买，因为这些房产可能不在最佳状态。但是要获得30年固定抵押贷款，通常需要评估，并且通常需要满足某些标准，以便贷款人批准贷款。但是，从私人资金贷款人或硬资金贷款人那里获得贷款是不同的，因为它理解房产本身的价值或交易本身的价值。所以，你可能会想知道私人资金贷款和硬资金贷款之间的区别。私人资金贷款是来自你可能认识的人，无论是个人还是专业上的，他们从自己的口袋里给你钱。

例如，你可能会遇到一个家庭成员或者在房地产聚会上遇到的人，他们没有足够的时间亲自做交易，但希望将一部分资金投入房地产以多样化他们的投资。所以，如果你能向他们展示一个好项目，他们可能会从退休账户或储蓄中拿出一些钱，以10%到12%的利率借给你，以便你购买房产、进行翻新，然后翻转出售。

私人资金贷款的好处在于，由于是个人的资金，可能性是无限的。你可以有各种各样的谈判条款，可以有不同的还款时间。他们给你的金额也非常灵活。因此，有些我的贷款人可能会给你100%的交易资金，让你购买房产、进行翻新。有些人可能要求10%到12%的利息，有些人可能想要0%的利息，也许只是交易股权的50%，也就是50%的利润。再次强调，由于是个人的资金，没有限制，只要你能与私人资金贷款人协商，并且你们双方都在同一页上。

但是，私人资金贷款的主要缺点是资金有限。你可能不会遇到有人一次性借给你超过一百万美元。所以，如果你同时尝试做两笔或三笔交易，每笔交易都是50万美元到一百万美元，你大概不能只依赖一个私人资金贷款人。此外，因为这笔钱不是个人的，他们可能会更多地参与交易。如果出现问题，你可能会接到很多电话和语音消息，这可能会非常紧张，尤其是如果你从朋友或家庭成员那里借钱的话。

第二种购买翻转房产的常见方式是通过硬资金贷款。硬资金贷款人有点像银行，但他们是一家企业，他们的全部事情就是向房地产投资者提供贷款。他们了解翻转房产的运作方式，并且即使在普通银行你通常不符合这种规模的贷款资格，他们也会给你贷款。与私人资金贷款人不同，这些人可以接触到数亿美元甚至数十亿美元的资金。所以基本上，如果你能找到一个好的硬资金贷款人，能够快速可靠地完成交易，那么你就有一个无限的资金来源来完成你的交易。

硬资金贷款的缺点是……由于它们是一家较大的公司，它们的贷款可能会更加标准化。它们可能无法提供100%的贷款，0%的利息，并且只要求您支付一部分收益。因此，它们可能希望您有一定的信用评分，您将被期望支付10%或20%的首付款，这样您就有自己的资金投入其中。它们会要求您在一年内返还资金，除非您愿意支付显著的费用。现在，如果您正在翻修房屋，并且正在寻找一家硬通货贷款机构，那么我强烈建议您查看我曾工作过的老公司，即Conventus。Conventus是一家全国性的硬通货贷款机构，他们拥有惊人的利率。当我在那里工作时，作为一名硬通货贷款机构，我很容易就能获得客户，因为我们拥有最好的利率，我们拥有最好的服务。所以，如果您正在为您的下一个房地产项目寻找一家优秀的硬通货贷款机构，那么我将在下面的描述中提供他们的联系信息。如果您提到您来自An's的YouTube频道，他们还会在处理费用上给您一个显著的折扣。

现在，购买房产的第三种方式是现金购买，但老实说，这种情况很少发生。即使是有很多钱的人，可能也不愿意将所有的资金都投入到一个交易中，所以他们通常会选择使用硬通货贷款。现在，翻修房屋的第三步是找到一个好的承包商。您的承包商将决定您的项目成败。您可能会找到一个向您承诺一切的承包商，他说您将能够在预算内一个月内完成这项工作，然后拖延您数月，让您支付更多的持有成本，并延误您的时间表，甚至可能让您以低于您预期的价格出售房产，因为现在房产已经过季了。现在，找到承包商的最佳方式是通过另一位投资者或房地产经纪人的推荐。现在，大多数房地产投资者可能不会与您分享他们的联系信息，因为他们希望将好的承包商保持在他们的掌握之中，因为在最坏的情况下，您可能有一份工作，并接管他们的承包商，当他们需要他们进行自己的项目时，并且因为现在这个承包商已经被预订了，他们无法完成自己的交易。现在，您也可以向房地产经纪人询问推荐，这些通常也非常好。然而，他们习惯于与住宅客户合作，所以价格…可能与投资者合作的成本更高，所以我们喜欢通过Facebook找到承包商。我们寻找的是我们所在城市的Facebook群组，许多承包商在这些群组上发布他们的业务信息。现在，我们在Facebook上找到的人通常反应很快，而且有点技术头脑，所以沟通技巧要好得多。我们可以通过Zelle快速支付给他们，而不是一直写纸质支票。最后，在我看来，找到承包商最糟糕的方式是通过Yelp。问题是Yelp上的评论可能是假的，或者如果它们真的非常好，它们可能会非常非常昂贵。所以如果你能通过推荐或通过Facebook群组找到你的承包商，一旦你有了你的交易，你知道如何为它融资，你找到了你的承包商，下一步是理解如何实际翻新房产。

这将是一个挑战，因为你不会得到任何经验，直到你真正去做，这就像一个鸡和蛋的问题。如果你以前没有翻过房子，你将如何获得翻新家的经验？所以你可以开始做一些你自己家里的小翻新。也许从购买不需要太多翻新就能以好价格出售的房产开始，然后随着你获得更多经验，你可以承担更大项目，获得更多利润潜力。

当你开始翻房子时，你的承包商会问你1万个问题，关于你想要房子怎么建造，并且不得不为每个问题想出一个答案，可能会让你精神疲惫。你想要石英、大理石还是花岗石台面？你希望你的水槽有多大？你想要墙壁和修边的油漆颜色是什么？你想安装什么样的灯等等。所以，为了让你的生活更轻松，不要重新发明轮子，查看房屋翻新视频和电视节目，以了解最新的家居设计趋势。你也可以通过在Instagram上查看关于家居设计的页面来获得灵感，看看今天流行什么，然后最后你可以在Zillow或Redfin上查看你市场上的最新翻转，看看你所在地区的趋势是什么，然后只是复制所有的设计选择。去参加公开房屋展示，拍一些照片，然后去家得宝，尽量找到所有相同的材料。相信我，这将使你的生活变得更轻松。在开始翻新之前。与承包商合作，制定工作范围，这包括每一项明细以及成本。同时，与承包商签订合同，让他们明白何时付款，工作何时完成。我与大多数承包商的合作方式是，我给他们一小笔定金以开始工作，购买一些起始材料，然后我只支付他们完成每个阶段的劳动费用。至于材料费用，我让他们去家得宝（Home Depot）把所有东西列在一张大清单上，然后家得宝（Home Depot）会打电话给我，向我索要信用卡，以便他们支付整个订单。在翻新期间，你绝对应该安排几次与承包商的现场巡视，以便向他们展示进度，并确保每个阶段都已安排并通知了检查员。如果你没有正确安排这些检查，你可能需要重新做工作，这将花费你时间和金钱。最后，最重要的步骤是如何出售房产以赚取最多的钱。在出售房产之前，确保所有的检查和许可证都已最终确定，并开始寻找一位出色的经纪人来出售你的房产。如果你从经纪人那里得到了一个口袋清单的交易，你应该再次使用那位经纪人来代表你，这样他们会更愿意与你一次又一次地合作，因为他们基本上是通过与你合作获得了三次佣金。现在，另一种在翻修房屋时赚取更多钱的方法是通过从房地产经纪人那里获得推荐费。现在不是每个人都能做到这一点，但我有房地产经纪人执照，因此我通常会得到我推荐给其他房地产经纪人的所有佣金的25%。所以，如果一位房地产经纪人通过我推荐的交易出售了房屋，假设他们从那笔佣金中赚了110,000美元，那么我会得到2,500美元作为回扣或推荐费，因为我最初推荐了那个人。酷的是，你也可以自荐。所以，既然我找到了一位经纪人来出售我的房产，我不想自己挂牌出售，我就会因为自荐给经纪人而获得推荐费。这是为你出售的每个房产赚取更多钱的一种方式。现在，当你把你的房源放到市场上时，尽量在前两周内获得报价或接受一些东西，否则你的房产将被视为死挂牌，人们会开始怀疑你的房产有什么问题，为什么它在两周内没有卖出，所以一定要非常非常努力。了解房产的价值，尽可能地了解，并尝试获得一个好报价。现在，对我来说，作为一个谈判策略，每当我收到一个报价，无论它有多好，我总是发送一个还价。我发现这种策略有助于防止买方后悔。如果买方感觉他们太容易就得到了一个报价，他们提出了一个数字并立即接受，他们会开始想，也许他们为房产支付了过高的价格。但如果我回以还价，并说，看，我们有其他人可能对房产感兴趣，给我你最好和最后的报价，他们会认为他们必须为房产付出更多努力，他们会自己出价过高，或者即使他们感觉，你知道，这很好，我不想出价过高，我接受了他们的报价，至少你知道那里有一些摩擦，有一些推拉动作。如果你不这样做，你的买方确实会得到买方后悔，他们可能会找到一些方法在未来尝试降低价格。所以，通过在这个视频中我提到的一切，你将很好地开始翻转你的第一个家。如果你对翻转房屋有任何其他问题，那么请随意在下面的评论中留下它们，我一定会回复。如果你对学习更多关于硬通货贷款以及如何用它们来融资你的翻转感兴趣，那么请查看这个视频，我将教你如何获得最好的硬通货贷款和最低的利率。感谢观看，我很感激你，下次见，保重。